Тем, кто желает добиться успеха в делах, которые хоть как-то связаны с общением, жизненно необходимо постигнуть хотя бы азы самопрезентации.

Что такое самопрезентация?

Самопрезентация — это представление себя нашим собеседникам или аудитории. Даже просто присутствуя там, где есть другой человек мы так или иначе себя презентуем — большей частью неосознанно. Другой человек оценивает вашу внешность, настроение, тембр речи, смысл ваших слов, позу и жесты. И в итоге о вас формируется определенное мнение: пообщавшись с кем-то пару минут мы уже вешаем на него не один десяток ярлыков, которые впоследствии определяют наше поведение.

Скажем просто: то, каким человек нас увидит в первую встречу, то как он нас оценит, весьма сильно повлияет на то, позовет ли он нас на работу, доверит ли проект, даст ли в долг, наконец.

Отсюда вывод: успех в жизни очень сильно зависит от того, как нас оцениваю другие люди (это не новость. Но это нужно хорошо осознать), а потому необходимо уметь себя презентовать другим людям — то есть владеть искусством самопрезентации.

Итак, задача ясна. Как же сделать хорошую самопрезентацию, повлиять на восприятие других людей?

Психологи обычно рекомендуют следующие техники самопрезентации:

1. «Подстраивание» и «отзеркаливание»: вы даете понять человеку, что вы с ним «одной крови», у вас похожие ценности, устремления, статус. Расчет простой — любой человек осознанно или неосознанно ставит себя в центр мироздания, поэтому наибольшим уважением у него будут пользоваться те, кто на него похож. Существует немало простых способов применения этой техники самопрезентации:

— заранее выяснить хобби и другие интересы человека, завести о них разговор, дать понять, что вы тоже этим интересуетесь (привет от Дейла Карнеги)

— копировать жесты, характерные выражения и позу человека (он фиксирует это на уровне подсознания и ему становится комфортно в вашем обществе)

— одеться похожим образом (к дамам, само собой, это не относится;)))

— составить психологический портрет человека и в соответствии с этим реагировать на новости и предложения — делать это так, как делал бы он

2. «Я — вожак»: вы даете собеседнику почувствовать ваше превосходство, заставляете признать вас лидером. Само собой, такую технику самопрезентации следует применять весьма осторожно. Приемы — также разнообразные:

— задавать в самом начале разговора неожиданные вопросы, заставляющие визави как бы оправдываться.

— соответствующее выражение лица — вальяжное, собранное или надменное — в зависимости от аудитории.

— подчеркивание (как бы невзначай, тут нельзя действовать напролом) определенных деталей своей биографии.

Вот вкратце то, что нужно знать о самопрезентации, с точки зрения популярной психологии.

Так ли это? Хм. Давайте думать.

1. Может, вас это удивит, но люди вокруг далеко не все дураки. И все вышеперечисленные приемы самопрезентации по крайней мере некоторые продвинутые личности смогут вас раскусить. И — осознанное или неосознанное — понимание того, что вы неискренни, вы себя просто презентуете, может выйти боком.

2. Только двух подходов явно недостаточно. Люди слишком разные, применяя указанные выше техники самопрезентации вы по большей части идете напролом, используя самые очевидные методики. Опять-же, ясно, что это может нехорошо кончиться.

3. Разными бывают и ситуации. Разными бывают цели, с которыми вы себя презентуете. Презентация на собеседовании и презентация себя человеку противоположного пола, на которого вы не прочь произвести впечатление — две большие разницы.

Достаточно? Думаю, достаточно, чтобы сказать: Самопрезентация — дело тонкое. И проводить самопрезентации следует осторожно и обдуманно.

Как же быть? Нужно думать. Рекомендую этим заняться до следующих постов — а там подумаем вместе.

Короче, продолжение следует… Оставайтесь на связи!